2014年融資須掌握的六大技巧

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2014年融資須掌握的六大技巧如下：
一、中小企業應進行多渠道融資
政策性銀行貸款、商業銀行貸款（包括抵押貸款、動產質押貸款、股權質押貸款、應收賬款抵押融資、訂單融資等）、融資租賃、國家政策性扶持資金、知識產權質押貸款等。如果是高新技術企業，可以考慮在三板市場融資。


二、項目吸引力源于執行力
單有好的創意還不夠，你還需要有獨特的“競爭優勢”，這個優勢保證即使整個世界都知道你有這樣一個創意你也一定會贏。如果你能用不多的幾句話說明問題，并提起投資方的興趣，那么你才可以繼續談下去。創意雖好，開始起作用的還是執行力，沒有執行力，再好的創意都是浪費，如果執行力夠好，就能產生更多的創意以及更強的執行力。當投資方看到了你的執行力，他們才有可能投你。對于獨立一樣，執行力構筑信任。


三、為什么不提競爭對手？
有些企業家為了強調企業的獨特性和獨占優勢，故意不提知名的競爭對手，或者強調競爭對手很少或者很弱。事實上，有成功的競爭對手存在正說明產品的市場潛力，而且對于創業投資公司來說，有強勢同行正好是將來被收購套現的潛在機會。


四、我們是做這項工作合適的團隊
對于處于早期階段的公司來說，團隊是投資者考慮的重要的一個方面，因為你的市場和產品可能還不存在。那么，你的團隊具備什么樣的綜合技能和獨特經驗，能夠讓公司創始人成為潛在的贏家？當你在拓展經營規模時，你的行動將證明為什么你的團隊適合這份工作。


五、我們的項目市場空間很大
值得注意的是，尤其是高科技企業的企業家都是工程師或科學家出身，由于其專業背景和工作經歷，他們對技術的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關注的是你的技術或產品的盈利能力，你的產品需要是市場所需要的。技術的先進性當然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術有很大的市場或很大的市場潛力時他才會投資。很多很有創意的產品沒能獲得推廣是因為發明人沒有充分考察客戶需要什么，沒有選準目標市場或者做好市場推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產品很先進，而是因為你的企業能賺錢。


六、必要的宣傳和一顆真誠的心
必要的宣傳也很重要，投資者找你遠高于你去找投資者。在融資的時候還要讓投資者適當地競爭。融資的時候會討論商業計劃書、協議，融資的時候真誠很重要，你一定要相信投資商是比你聰明的，他們見過的壞人比你多，他們經歷的騙局比你多，所以你真實地把你的情況告訴他，把你的擔心告訴他，反而讓投資者對你有好的看法。


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